• Vilka är mina potentiella kunder, deras behov och placering

• Typ av upphandlare och inköpsorganisation

• Var finns mina kunder?

• Krav som ställs på mig som leverantör

Den offentliga marknaden kräver en uppdelning i marknadssegment som utgår från gemensamma behov. Till skillnad från större leverantörer som klarar att leverera inom flera segment kan det lilla företaget ta affärer genom specialisering och hög servicekvalitet. Vår metod hjälper dig att utveckla din marknad genom noggrant utvalda kunder och projekt. Möjligheterna matchas med tillgängliga resurser, produkter och företagets övergripande strategi.

Segmentering är en teknik som används för att med framgång kunna dela upp marknaden och hantera mängden information och andra variabler som kundbehov, kulturella skillnader, teknikutveckling och konkurrens. Vi kan visa er hur metoden kan hjälpa dig att:

• Identifiera mål och marknad

• Minska kostnaderna för marknadsbearbetning

• Agera mer kundfokuserat

• Utveckla affärerna